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傅 強

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主講課程:

《互聯網+商業(yè)模式與營銷系統(tǒng)全方位實戰(zhàn)落地訓練課程》 《“互聯網+”時代下的商業(yè)模式頂層設計》 《“互聯網+”時代下高勢能品牌建設與營銷》 《“互聯網+”時代下強勢社群打造》 《“互聯網+”時代下顛覆式產品設計》 《“互聯網+”時代下用戶轉化率提升策略》 《“互聯網+”時代下的體驗式服務營銷》 《“互聯網+”時代下的事件營銷與活動策劃》 《“互聯網+”時代下的大數據營銷》 《“互聯網+”時代下的微信實戰(zhàn)兵法》 《互聯網金融與銀行應對策略》(含金融、通信、地產、零售、餐飲、制造等) 《社區(qū)O2O模式與實戰(zhàn)營

專家簡介:

互聯網營銷培訓講師
曾任:
上海交通銀行浙江省分行品牌策劃人
曾任:杭州渤海銀行品牌策劃人
現任:杭州印象舌尖餐飲文化有限公司  董事長
現任:杭州水手碼頭主題餐飲有限公司  聯合創(chuàng)始人
現任:深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司    聯合創(chuàng)始人
清華大學EDP中心特邀講師
北京大學深圳研究生學院特邀講師
北京大學山西EMBA領軍班特邀講師
浙江大學經濟學院特聘教授
上海交通大學特邀講師
上海財經大學特邀講師
他是互聯網思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌,任董事長,通過互聯網營銷思維的運用,開創(chuàng)三個餐飲品牌,短短一年半時間發(fā)展到數家分店,2013-2015年每家店年營業(yè)額平均達到1000萬以上,并以每年30%的速度增長,其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。
 
實戰(zhàn)經驗:
9年銀行工作經驗,曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人:負責內部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿,連續(xù)三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員,參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農商行、農信社的互聯網金融專題培訓及營銷方案策劃!
總裁班項目:為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構上過近500場總裁班課程,課程反饋極好,返聘率達90%以上(參看課件包中的客戶見證),特別是其三天兩夜的互聯網商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課,也帶來不少咨詢項目,曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內蒙古第一農機廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。
 
現任:自創(chuàng)餐飲連鎖品牌,任董事長,主導餐廳采用了O2O的互聯網運營思維模式,線上采購,線下服務,實現線上線下的完美對接。通過網絡,借助微信線上活動平臺來增加客流,每到節(jié)假日開展微營銷活動,吸引老顧客重復消費。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比,向員工傳授“用互聯網思維做餐飲”的營銷理念,善于制造熱點,從而讓自己的產品快速爆發(fā),從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面,餐廳無不滲透著互聯網思維。 同時每月定期舉行全員培訓活動,用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工,從《員工職業(yè)化團隊建設》、《關鍵在于執(zhí)行》到《高素質員工的八項修煉》,一年半時間就使餐廳發(fā)展到數家分店,其互聯網營銷思維和狼性團隊管理理念被當地的都市快報、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。
 
主講課程:
《互聯網+商業(yè)模式與營銷系統(tǒng)全方位實戰(zhàn)落地訓練課程》(三天兩夜總裁班)
《“互聯網+”時代下的商業(yè)模式頂層設計》
《“互聯網+”時代下高勢能品牌建設與營銷》
《“互聯網+”時代下強勢社群打造》
《“互聯網+”時代下顛覆式產品設計》
《“互聯網+”時代下用戶轉化率提升策略》
《“互聯網+”時代下的體驗式服務營銷》
《“互聯網+”時代下的事件營銷與活動策劃》
《“互聯網+”時代下的大數據營銷》
《“互聯網+”時代下的微信實戰(zhàn)兵法》
《互聯網金融與銀行應對策略》(含金融、通信、地產、零售、餐飲、制造等)
《社區(qū)O2O模式與實戰(zhàn)營銷技巧》
《“互聯網+”時代下的產品顛覆式創(chuàng)新與社群營銷》
 
年授課量超過220天。
成功案例:
通訊、銀行行業(yè):四川自貢農信社、廣東廣州農信社、重慶永川農信社、山東淄博農信社、山東菏澤農信社、湖南長沙農信社、廣東韶關農信社、四川綿陽農信社、內蒙赤峰農信社、內蒙察右中旗農信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農村商業(yè)銀行、江蘇常州農商行、山東泰安農商行、潁淮農村商業(yè)銀、行四川農村商業(yè)銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農村商業(yè)分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設銀行、廣東中山建設銀行、湖北武漢建設銀行、遼寧建設銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業(yè)協(xié)會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發(fā)銀行、浦發(fā)銀行…
 
東嶺集團、萬都五金、程達實業(yè)、杭州娃哈哈集團、吉林盛邦房地產、新疆和諧地產、廈門建發(fā)、廈成房地產、美聯房產、二十一不動產、新城創(chuàng)宏房地產、蘇州維景房地產、重鋼集團中興房地、刑臺中北集團、廣州風行牛奶、杭州云甫書畫、杭州佰鳴展覽、杭州祥睿科技、杭州鵬威科技、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、天津潤茂貴金屬、上海民生惠通資產管理有限公司、石獅建材協(xié)會、東北高速泉州東高管業(yè)、文儀電腦、浙江浙能電力、深圳達飛金融控股、人保財險河北分公司、杭州北郊監(jiān)獄、浙江圣奧家具、溫州空中交通管理站、新華書店、杭州新天地、中策橡膠國際、新飛冰箱、青島金嶺電器、中國出口信用保險公司、北京安東物流、北京聲色廣告、華康宏偉工業(yè)、山山家烘焙、泰普森休閑用品、歐詩漫生物股份、佐力藥業(yè)股份、德華集團控股股份、五龍新材股份、天馬軸承有限公司、升華集團控股、拜克生物股份、升華云峰新材股份、德華兔寶寶裝飾新材、華之杰塑料建材、金磊高溫材料股份、鼎力機械、華彩化工、莫霞實業(yè)、明泉工業(yè)涂裝、新市油脂股份、瑞明節(jié)能門窗股份、我武生物科、樂韻鋼琴、諾力機械股份、天能集團、超威集團、海信空調、桐昆集團、浙江恒騰差別化纖維、湖州威達紡織集團、金三發(fā)非織造布、兄弟路標涂料、萊美紡織印染、永達電力實業(yè)、漢維通信器材、錦誠耐火材料、遠大高分子材料、三志紡織、盛邦化纖、中山化工集團、凱迪汽車部件工業(yè)、盛發(fā)紡織印染、永藝家具股份、恒林椅業(yè)股份、大康控股集團、安吉超亞家具、永裕竹業(yè)股份、烏氈帽酒業(yè)、安吉長虹制鏈、潔美電子科技、豐虹新材料股份、養(yǎng)生堂食品、利豪控股集團、安吉宋茗白茶、曙光體育用品、博泰家具、天振竹木開發(fā)、老恒和釀造、金洲集團、美欣達集團、棟梁新材股份、大東吳集團、三一裝備、珀萊雅湖州化妝品、米皇羊絨股份、珍貝羊絨制品、帕羅羊絨制品、德宏汽車電子電器、家業(yè)控股集團、中味釀造、德馬科技、晶日照明科技、今童王制衣、丁蓮芳食品、王一品齋筆莊、南方通信集團股份、長城電工科技股份、星光農機股份、巨人通力電梯、浙江巨人控股、久立集團、尤夫高新纖維股份、先登電工器材股份、洪波科技股份、富鋼金屬制品、世友木業(yè)、久盛地板、格爾森木業(yè)、永吉木業(yè)、怡達快速電梯、永昌貝詩讬電器實業(yè)、南洋電機、越球電機、沃克斯電梯、康輝木業(yè)、湖磨拋光磨具制造、展望藥業(yè)、市善璉湖筆廠、辛子精工股份、香飄飄食品、永興特種不銹鋼、久盛電氣、中機南方機械、安美德汽車配件、紅鷹集團、震遠同食品。
高校總裁班:清華大學深圳研究生院、北京大學山西EMBA領軍班、香港財經學院EMBA、浙江工業(yè)大學、杭州外國語大學、浙江大學繼續(xù)教育學院、杭州時裝職業(yè)技能培訓學校、杭州財經大學、浙江樹人職業(yè)技術培訓學校、上海交通大學、上海財經大學、山東大學、山東財經大學、廈門大學、華僑大學、北京大學繼續(xù)教育學院、重慶大學繼續(xù)教育培訓學院
餐飲行業(yè):麥當勞、內蒙馬家私房面、印象舌尖餐飲文化有限公司、杭州外婆家餐飲文化有限公司、盆友圈餐飲文化有限公司、小犇豬餐飲文化有限公司、禧唐餐飲文化有限公司、滿園春色餐飲文化有限公司、必勝堡餐飲文化有限公司、信陽恒陽餐飲文化有限公司、三味羊餐飲文化有限公司、深圳愛她他智能餐飲技術有限公司、 昆明藹若春餐飲文化有限公司、 天韻餐飲文化有限公司、蘇州三有堂餐飲文化有限公司、悅雅餐飲文化有限公司、苗家山寨餐飲文化有限公司、千島湖玉麗酒店、譽澤酒店、陜西百姓大廚房餐飲有限公司
互聯網創(chuàng)新營銷培訓課程大綱
課程背景:
有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來,不少企業(yè)的經營思維開始轉變,我們也可以看到BAT(百度.阿里巴巴.騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經營,他們利用互聯網平臺思維觸及了通訊業(yè).零售業(yè).地產業(yè).金融業(yè).傳媒業(yè),甚至是打車這樣一個小小的生活習慣,也在不知不覺中改變。這說明互聯網時代有它與眾不同的服務營銷思維,如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學習,那么你有可能成為下一個諾基亞.下一個柯達。同時,我們說互聯網思維下的服務營銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現“零成本的服務”和“精準化的營銷”,通過互聯網思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的服務營銷變得更加的精準化和擴散化。這就是我們開設這堂課的目的。

課程收益:
通過理論與實踐案例相結合的方式,幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構筑數字時代的企業(yè)的核心競爭能力。
學習“互聯網+”和“+互聯網”的區(qū)別和模式;
1.掌握互聯網體驗營銷.電商營銷.事件營銷.參與營銷.微信營銷等方式;
2.通過典型性電商與非典型性電商的比較,看互聯網思維下的電商玩法;
3.解剖互聯網優(yōu)秀企業(yè)的組織變革,尋找互聯網企業(yè)盈利基因。
教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例,將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā),講師語言生動幽默,多次達到“全場無尿點”的效果。

授課時間:1-2天,6小時/天
授課對象:企業(yè)中高層管理者

課程大綱
前言:從兩場著名的賭局說起
賭局一:2012年12月王健林VS馬云
賭局二:2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯網+”VS“+互聯網”
第一講:互聯網的基本理念
一、什么是互聯網思維?
二、互聯網的三大特點
1.去邊界化
2.去中心化
3.去中介化
三、互聯網事業(yè)發(fā)展的基礎是互聯網精神
互聯網思維就是一種生活狀態(tài):開放.互聯.分享.創(chuàng)新.娛樂

第二講:互聯網五大營銷思維
一、體驗營銷
1.用戶VS客戶,有什么區(qū)別?
(例:小孩子買鞋)
2.需求VS體驗,哪個更重要?
(例:送項鏈)
1)體驗是二次銷售額關鍵
(例:中信書店的體驗式服務)
2)利用六覺法創(chuàng)造良好的用戶體驗
(例:水手碼頭餐廳的六覺法營銷)
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
3)良好用戶體驗在于滿足用戶內心深處細小的痛點
(例:三只松鼠)
二、電商營銷
1.魚餌營銷法(新用戶開拓):釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
1)魚餌的構成
A.感性體驗的產品
B.理性的產品信息
C.第三方客戶見證
2)魚餌送分法
(例:金鳳成祥)
(例:酒店送景點門票)
(例:MILKA塊狀巧克力)
A.建立更多的溝通線
B.找到你真正的忠實客戶
C.讓客戶幫你口碑傳播
3)魚餌產品的設計
A.魚餌產品
B.信任產品
C.利潤產品
(例:哈佛艾克)
(例:凈水器)
4)如何收集客戶數據
(例:賣牛仔褲)
5)從別人的魚塘去抓魚
(例:印象舌尖的會員卡)
(例:布拉克家具的“魚餌整合術”)
思考:想一想你應該去誰家的魚塘撈魚?
2.鎖鏈營銷(用戶重復購買):客戶重復購買
1)明確鎖定客戶,了解客戶的購買能力
2)抓住用戶心理,設計重復購買的活動
A.全套裝.全年裝
B.會員卡
C.充值卡
D.套餐卡.折扣卡
E.代金券
3)找到一個由頭,讓用戶愿意與你溝通
4)通過重復購買,讓用戶記住你的微店
(例:賣鞋子的案例)
(例:餐廳的重復購買法)
(例:微信上送鮮花的求婚流程)
3.服務營銷法(用戶成為忠實粉絲):服務=幫助+關心+關注
1)服務營銷=幫助+關心+關注
2)如何讓用戶感動
(例:海底撈的10大特色服務)
3)微信——客戶的CRM系統(tǒng)
A.個人號的四大好處:廣告量.被動接受.點對點溝通方式.精準的大數據搜集
B.流量.轉化率.重復購買率.轉介紹率.好評率
4.鋼絲營銷法(客戶轉介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個層面進行營銷
1)如何開展鋼絲營銷?
(例:六度人脈關系理論)
2)人性的三種驅動力
A.利益驅動:贈送與其需求有關的東西
(例:百花散)
B.關系驅動
C.精神驅動
三、參與營銷
(例:來自星星的你拍攝模式)
1.C2B模式:讓用戶參與到產品設計和創(chuàng)新中來
(例:小米手機是如何吸粉的?)
2.粉絲經濟:讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來
(例:印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動方案)
3.眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體
(例:水手碼頭的內部眾籌激勵制度)
(例:水手碼頭的月餅外部激勵)
四、事件營銷
1.找話題:找一個引人入勝的話題
(例:京東劉強東快遞)
2.抓熱點:抓住熱點引爆情緒
(例:印象舌尖幫你抓小三啦)
3.做海報:設計一款逼格很高的海報
(例:黃太吉的海報)
(例:羅永浩的堅果手機)
(例:圣米諾硅藻泥)
4.傍大款:最好能傍到一個有影響力的大款或品牌
5.擅娛樂:活動要有娛樂性和趣味性
6.引媒體:尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
(例:娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動策劃方案)
五、大數據營銷
1.挖掘需求:永遠不要忽略用戶的行為數據和潛在需求
1)表象數據——挖掘用戶的潛在需求
A.潛在需求指標:搜索的關鍵詞.瀏覽過的網頁.購物車中待購品
B.對策分析指標:網頁停留的時間.購買商品的單價.服務滿意度
C.身份識別指標:常用的物流.常刷的銀行卡.常用的送貨地址
2)心理數據——探尋用戶的真實感受
A.心理數據一:對比效應——不怕不識貨,只怕貨比貨
B.心理數據二:評估模式——女孩子相信是否要帶女伴
C.心理數據三:折中效應——不知是中國喜歡中庸之道
D.心理數據四:沉沒成本——人們?yōu)槭裁纯偼A粼谶^去
E.心理數據五:損失規(guī)避——敢不敢冒險,會不會說話
F.心理數據六:稟賦效應——敝帚為什么自珍
G.心理數據七:心理賬戶——錢和錢是不一樣的
H.心理數據八:交易效用——網購為什么瘋狂
I.心理數據九:錨定效應——好的起點是成功的一半
3)性格數據——找到用戶的行為動機
(例:空城計中諸葛亮對司馬懿性格的預測)
(例:草船借箭中諸葛亮對曹操性格的預測)
2.精準營銷:開展精準化.低成本營銷
1)關聯推薦:
(例:啤酒與尿布)
(例:淘寶賣內衣分析)
2)廣告精準推送
(例:“小時代”電影的廣告策略)
3)社區(qū)營銷,建立核心競爭力
(例:郵政的EMS和順豐競爭)
3.內部管理:提高工作效率和服務質量
1)提高工作效率
(例:阿里巴巴征信系統(tǒng))
2)提升服務質量
(例:泰國的東方飯店服務)
(例:印象舌尖如何營銷天平會計事務所)
(例:人性化的關懷)
3)實現員工的扁平化管理
(例:用淘寶模式管理員工)

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